Fractional CMO · Маркетинговый консалтинг

Беру ваш маркетинг под управлениеи отвечаю за сделки, а не за отчёты.

Меня зовут Александра Иванова. 16 лет я была директором по маркетингу в ПИК, CBRE, Whitewill и Метриум. Теперь собираю коммерческую систему для вашего бизнеса — и передаю вашей команде ключи от неё.

Разобрать мой маркетинг Сравнить со штатным CMO

Первый шаг — диагностика на 30 минут. Бесплатно и без презентаций.

Александра Иванова, директор по маркетингу и fractional CMO
Где я строила маркетинг
ПИКCBREWhitewill МетриумЭтажи PrimeЯндекс
С чем ко мне приходят

Если в компании нет директора по маркетингу — директор по маркетингу вы

И это худшая из ваших ролей: она забирает время у продукта, продаж и людей, а решения в ней принимаются по остаточному принципу. Ниже — шесть ситуаций, с которыми ко мне приходят чаще всего. Если узнали хотя бы три, задача решаемая.

Ситуация 01

Бюджет уходит, сделок нет

Реклама то работает, то нет, и никто в компании не может объяснить почему. Отчёты есть, выручки за ними не видно.

Ситуация 02

Подрядчики работают, система — нет

Директолог, СММщик, сеошник и агентство тянут каждый в свою сторону. Между ними нет никого, кто отвечал бы за общий результат.

Ситуация 03

Заявки есть, продаж нет

Отдел продаж говорит «лиды мусорные», маркетинг — «продавать не умеют». Спор длится месяцами, потому что цифры никто не свёл.

Ситуация 04

Упёрлись в потолок

Выручка стоит на месте, а что делать дальше — непонятно. Масштабировать нечего: неясно, какой канал вообще окупается.

Ситуация 05

Штатный CMO не по карману

Директор по маркетингу в Москве стоит 250–500 тысяч в месяц плюс налоги, плюс команда, плюс 2–4 месяца на поиск и риск ошибки найма.

Ситуация 06

Решения принимаются на ощущениях

Нет сквозной аналитики: непонятно, сколько стоит лид, сколько сделка и какая реклама на самом деле приносит деньги.

Чем закончилось у других

Цифры, а не обещания

50%+
Конверсия
квал-лид в сделку
7 000 ₽
Стоимость лида
в премиум-сегменте
13%
Доля рекламных
расходов в выручке
200 ₽
Целевое действие в ПИК
вместо 12 000 ₽

Цифры из проектов ПИК, CBRE, Whitewill и Метриум. Детали разбираю на диагностике — с контекстом рынка и ограничений, а не вырванными из презентации.

Девелопмент · ПИК
200 ₽

Стоимость целевого действия снижена с 12 000 ₽ — в 60 раз

Продуктовый маркетинг и цифровая экосистема крупнейшего девелопера страны. Вместе с этим установки мобильного приложения выросли на 30%, а стоимость установки снизилась втрое.

Премиум-недвижимость · Метриум, МР Групп
7 000 ₽

Стоимость лида в люксе — лучшая на рынке

Перестроила коммерческий движок брокерских продаж: доля рекламы в выручке доведена до 13%, затраты на маркетинг снижены на 20% без потери объёма квалифицированных лидов, выручка выросла на 10%.

Коммерческая недвижимость · CBRE
100% плана

Квартальный план продаж выполнен полностью

Цифровая трансформация в международной консалтинговой корпорации: P&L оптимизирован на 30%, продуктивность маркетинга выросла втрое, годовой бюджет возвращён за счёт эффективности классифайдов.

Без прикрас

Чем я отличаюсь — и где мне объективно проигрывают другие

У каждого варианта есть минус. Свои я называю сама, до того как вы их обнаружите: решение, принятое с открытыми глазами, держится дольше.

От фрилансера

Я принимаю решения и отвечаю за экономику сделки, а не выполняю поставленные задачи. Умею спорить с собственником, когда цифры против него.

Минус: я дороже фрилансера. Если задача — «настроить один канал по готовому ТЗ», переплатите за уровень, который вам не нужен.

От агентства

Я на вашей стороне стола. Ставлю задачи агентствам, принимаю работу и режу то, что не ведёт к сделке, — включая своих же подрядчиков.

Минус: у агентства больше рук. Крупную продакшн-нагрузку я закрываю подрядчиками и автоматизацией, а не собственным штатом из тридцати человек.

От штатного директора

Выхожу на задачу за неделю, а не за четыре месяца найма. Приношу опыт десятка рынков сразу, без риска ошибки подбора ценой в полгода.

Минус: меня нет в офисе каждый день. Если работа компании держится на постоянном личном присутствии в переговорке, формат вам не подойдёт.

Три способа закрыть маркетинг

Штат, агентство или fractional CMO

Агентство продаёт вам команду под задачу. Штатный директор продаёт присутствие. Я беру на себя систему целиком и отвечаю за результат в сделках.

Штатный CMO с командой Агентство Fractional CMO
Во сколько обходится 250–500 тыс ₽/мес оклад плюс налоги, рабочее место и фонд команды 200–400 тыс ₽/мес за исполнение каналов Оплата за дни вовлечённости и результат, а не за присутствие в офисе
Когда выходит на работу 2–4 месяца на поиск плюс испытательный срок 1–2 недели, но только по своему каналу Диагностика в первую неделю, решения с первого месяца
За что отвечает За функцию маркетинга внутри компании За показатели своего канала, не за сделки За экономику сделки: стоимость лида, сделки и долю рекламы в выручке
Кто управляет подрядчиками Он, если хватает опыта по всем каналам Никто: агентство и есть подрядчик Я. Ставлю задачи агентствам и принимаю работу на вашей стороне
Глубина экспертизы Обычно силён в двух-трёх каналах из десяти Глубоко в одном канале Стратегия, performance, аналитика, продукт и продажи в одной голове
Риск ухода Уход директора отбрасывает маркетинг на полгода назад Смена агентства обнуляет накопленный контекст Система, регламенты и аналитика остаются у вас, а не в чужой голове

Вилки по штату и агентствам — открытые данные рынка Москвы 2026 (hh.ru, отраслевые обзоры). Мою стоимость называю после диагностики: честная цена считается от объёма задачи, а не с потолка.

Как мы можем работать

Три формата вовлечённости

Начинать с самого плотного формата не нужно. Чаще всего разумно взять стратегию, убедиться в качестве решений и только потом переходить к сопровождению.

Формат 01

Strategy Sprint

Разовый проект

Стратегия и дорожная карта на 90 дней. Подходит, когда команда есть, а направления нет: нужно понять, куда идти и что отключить.

  • Аудит каналов, аналитики, CRM и звонков
  • Медиаплан с экономикой по каждому каналу
  • Дорожная карта на 90 дней с ответственными
  • Защита стратегии перед вашей командой
Обсудить формат
Формат 02 · Чаще всего берут

Fractional CMO

Постоянное сопровождение

Веду маркетинг как директор несколько дней в неделю. Держу стратегию, подрядчиков, цифры и отчётность перед собственником.

  • Управление командой и подрядчиками на вашей стороне
  • Контроль экономики: стоимость лида, сделки и доля рекламы
  • Еженедельные цифры собственнику и решения по ним
  • Найм и обучение вашей команды под систему
Обсудить формат
Формат 03

Project CMO

3–6 месяцев

Вывод продукта или объекта на рынок под ключ. Подходит для запуска ЖК, нового направления или выхода на другой рынок.

  • Позиционирование и продуктовая упаковка
  • Go-to-market и запуск всех каналов
  • Сборка отдела продаж и скриптов под продукт
  • Передача системы вашей команде на выходе
Обсудить формат
Что происходит после старта

Первые 90 дней по неделям

Главный страх при найме на аутсорсе — «за что я плачу в первый месяц». Поэтому показываю, что именно вы получаете и когда.

Дни 1–14

Диагностика

Аудит каналов, аналитики, CRM и записей звонков. На выходе — карта потерь: где именно бизнес теряет деньги, и список быстрых побед.

Дни 15–30

Стратегия

Медиаплан, KPI, бюджеты и задачи подрядчикам. Отключаю то, что жжёт деньги, и перекладываю бюджет в каналы с доказанной экономикой.

Дни 31–60

Перезапуск

Новые связки в рекламе, посадочные страницы, сквозная аналитика до сделки и скрипты продаж. Первые цифры по новой системе.

Дни 61–90

Система

Еженедельная отчётность собственнику цифрами, масштабирование того, что окупается, и регламенты, которые остаются у вас.

Александра Иванова
Кто будет вести ваш маркетинг

Не консультант со стороны, а играющий директор

16 лет в маркетинге и продажах: ПИК, CBRE Global Workplace Solutions, Whitewill International, Метриум, Этажи, Яндекс, Ingate. Бюджеты от 10 млн ₽ в месяц, команды от 15 человек, ответственность за P&L коммерческого блока.

Запускала премиум-недвижимость в ОАЭ, Великобритании, Турции, Бразилии и на Бали. В ПИК управляла продуктовым маркетингом и цифровой экосистемой крупнейшего девелопера страны.

Я не только управляю. Сама пишу тексты и офферы, собираю лендинги, настраиваю воронки в AmoCRM, строю дашборды в Power BI и разбираю звонки отдела продаж. Поэтому подрядчик не может продать мне красивый отчёт вместо работы: я знаю эту работу изнутри.

Отдельный рычаг — ИИ. У меня собрана система автоматизации на нейросетях, которая закрывает часть работы целой команды: аналитику, копирайтинг, креативы, отчётность. Один senior-управленец выдаёт объём небольшого отдела.

Стратегия и P&LPerformanceСквозная аналитика CRM и автоматизацияПозиционированиеИИ в маркетинге Найм и обучение
Что говорят те, кто нанимал

Из официальных рекомендательных писем

Оригиналы писем показываю по запросу.

«

Обладает глубоким пониманием современных маркетинговых стратегий, включая digital-маркетинг, таргетированную рекламу, SEO и аналитику. Под её руководством наша компания увеличила объём продаж и существенно расширила охват. Особо хочу отметить её способность не только разрабатывать стратегии, но и успешно внедрять их, достигая измеримых результатов.

Д. КозловГенеральный директор компании «Метриум»
«

Зарекомендовала себя как высококвалифицированный, инициативный и ответственный руководитель, обладающий глубоким пониманием премиального сегмента недвижимости. Александра выстраивала комплексные маркетинговые стратегии, позволившие точнее сегментировать аудиторию и повысить эффективность привлечения клиентов.

Ригина ГордееваУправляющий партнёр Etagi Prime
Честно о границах

Кому формат подходит, а кому нет

Если на диагностике станет понятно, что ваша задача решается дешевле и без меня, я скажу это прямо и объясню, что делать вместо. Продавать лишнее невыгодно нам обоим.

Подходит

  • Есть продукт, выручка и бюджет на трафик, но нет управленца уровня директора
  • Застройщики, агентства недвижимости и премиум-сегмент — мой домашний рынок
  • Услуги, ритейл и IT, где сделка дорогая, а цикл принятия решения длинный
  • Есть команда или подрядчики, которым нужен руководитель, а не ещё одна пара рук
  • Собственник готов смотреть в цифры и менять решения, когда цифры их не подтверждают

Не подходит

  • Нет продукта и нет бюджета на тесты: сначала продукт, потом управленец
  • Нужны руки в одном канале — дешевле нанять профильного специалиста, и я это скажу
  • Ждёте роста без изменений в продукте, ценах и работе отдела продаж
  • Нужен исполнитель под готовые указания, а не человек с правом принимать решения
Вопросы, которые задают чаще всего

Отвечаю до разговора

Чем fractional CMO лучше агентства?

Агентство продаёт вам команду под задачу и отвечает за показатели своего канала. Я работаю на вашей стороне и отвечаю за систему целиком: ставлю задачи подрядчикам, в том числе агентствам, принимаю работу и отвечаю за план по сделкам и их стоимость. Если агентство работает хорошо, я его сохраню и усилю, а не поменяю ради процесса.

Сколько это стоит?

Существенно дешевле штатного директора с командой. Вилка зависит от формата: Strategy Sprint — фиксированная стоимость проекта, сопровождение Fractional CMO — месячная ставка по числу дней в неделю, Project CMO — бюджет вывода продукта на 3–6 месяцев. Точную цифру называю после диагностики, потому что честная цена считается от объёма задачи, а не с потолка.

Сколько времени вы уделяете проекту?

В формате Fractional CMO — несколько дней в неделю с постоянным контролем между ними. В Project CMO — плотное ведение проекта на протяжении 3–6 месяцев. Точный ритм фиксируем до старта, вместе с KPI и объёмом работ.

Вы замените наш отдел маркетинга?

Нет, усилю. Если команда есть — становлюсь её руководителем: ставлю задачи, поднимаю планку, добавляю ИИ-инструменты и обучаю. Если команды нет — собираю контур из подрядчиков под своим управлением, не раздувая ваш штат.

А если вы уйдёте — маркетинг снова встанет?

Именно поэтому я строю систему, а не держу её в голове. Регламенты, медиаплан, аналитика, доступы и обученная команда остаются у вас. Уход штатного директора обычно отбрасывает маркетинг на полгода назад как раз потому, что всё держалось на нём одном. Моя задача — сделать так, чтобы этой зависимости не было.

Работаете только с недвижимостью?

Недвижимость и PropTech — мой домашний рынок, там я знаю экономику наизусть. Но механика одинакова везде, где сделка дорогая, а решение принимается долго: услуги, B2B, премиальный ритейл, IT. Если ваша ниша мне незнакома, я скажу об этом на диагностике и заложу время на погружение, а не сделаю вид, что всё знаю.

Что происходит на диагностике?

30 минут разговора. Вы рассказываете о бизнесе, задаче и цифрах, я задаю неудобные вопросы и называю, где вижу потери. По итогу вы получаете мой взгляд на ситуацию и понимание, нужен ли вам этот формат. Без презентаций и без давления: если формат не нужен, я так и скажу.

Первый шаг

Давайте разберём ваш маркетинг за 30 минут

Расскажите в паре строк о бизнесе и задаче. Я посмотрю цифры, назову, где вижу потери, и предложу формат. Если пойму, что могу помочь — скажу как. Если пойму, что не могу — скажу и это.

Написать в Telegram Написать в WhatsApp
+7 915 138-47-42 alexa1991ivanova@gmail.com

Без форм и воронок. Один прямой разговор.