Fractional CMO · Маркетинговый консалтинг

Беру ваш маркетинг под управлениекак директор по маркетингу на аутсорсе

Меня зовут Александра Иванова. 13+ лет я была директором по маркетингу в ПИК, CBRE, Whitewill и Метриум. Теперь собираю коммерческую систему для вашего бизнеса, меряю её деньгами, а не отчётами, и передаю вашей команде ключи от неё.

Разобрать мой маркетинг — напишите, куда удобнее
Написать в TelegramWhatsAppMAX
или оставить заявку · Сравнить со штатным CMO

Первый шаг — диагностика на 30 минут. Бесплатно.

Александра Иванова, директор по маркетингу и fractional CMO
Где я строила маркетинг
ПИКCBREWhitewill Метриум
С чем ко мне приходят

Если в компании нет директора по маркетингу — директор по маркетингу вы

И это худшая из ваших ролей: она забирает время у продукта, продаж и людей, а решения в ней принимаются по остаточному принципу. Ниже — шесть ситуаций, с которыми ко мне приходят чаще всего. Узнали хотя бы три — обращайтесь.

Ситуация 01

Бюджет уходит, сделок нет

Реклама то работает, то нет, и никто в компании не может объяснить почему. Отчёты есть, выручки за ними не видно.

Ситуация 02

Подрядчики работают, система — нет

Директолог, СММщик, сеошник и агентство тянут каждый в свою сторону. Между ними нет никого, кто отвечал бы за общий результат.

Ситуация 03

Заявки есть, продаж нет

Отдел продаж говорит «лиды мусорные», маркетинг — «продавать не умеют». Спор длится месяцами, потому что цифры никто не свёл.

Ситуация 04

Упёрлись в потолок

Выручка стоит на месте, а что делать дальше — непонятно. Масштабировать нечего: неясно, какой канал вообще окупается.

Ситуация 05

Штатный CMO не по карману

Директор по маркетингу в Москве стоит 250–500 тысяч в месяц плюс налоги, плюс команда, плюс 2–4 месяца на поиск и риск ошибки найма.

Ситуация 06

Решения принимаются на ощущениях

Нет сквозной аналитики: непонятно, сколько стоит лид, сколько сделка и какая реклама на самом деле приносит деньги.

Написать:
TelegramWhatsAppMAX
Чем закончилось у других

Цифры, а не обещания

50%+
Конверсия
квал-лид в сделку
7 000 ₽
Стоимость лида
в премиум-сегменте
13%
Доля рекламных
расходов в выручке
200 ₽
Целевое действие в ПИК
вместо 12 000 ₽

Цифры из проектов ПИК, CBRE, Whitewill и Метриум. Детали разбираю на диагностике — с контекстом рынка и ограничений, а не вырванными из контекста.

Девелопмент · ПИК
200 ₽

Стоимость целевого действия снижена с 12 000 ₽ — в 60 раз

Продуктовый маркетинг и цифровая экосистема крупнейшего девелопера страны. Вместе с этим установки мобильного приложения выросли на 30%, а стоимость установки снизилась втрое.

Премиум-недвижимость · Метриум, МР Групп
7 000 ₽

Стоимость лида в люксе — лучшая на рынке

Перестроила коммерческий движок брокерских продаж: доля рекламы в выручке доведена до 13%, затраты на маркетинг снижены на 20% без потери объёма квалифицированных лидов, выручка выросла на 10%.

Коммерческая недвижимость · CBRE
100% плана

Квартальный план продаж выполнен полностью

Цифровая трансформация в международной консалтинговой корпорации: P&L оптимизирован на 30%, продуктивность маркетинга выросла втрое, годовой бюджет возвращён за счёт эффективности классифайдов.

Написать:
TelegramWhatsAppMAX
Без прикрас

Чем я отличаюсь — и где мне объективно проигрывают другие

У каждого варианта есть минус. Свои я называю сама, до того как вы их обнаружите: решение, принятое с открытыми глазами, держится дольше.

От фрилансера

Я принимаю решения и отвечаю за экономику маркетинга, а не выполняю поставленные задачи. Умею спорить с собственником, когда цифры против него.

Минус: я дороже фрилансера. Если задача — «настроить один канал по готовому ТЗ», переплатите за уровень, который вам не нужен.

От агентства

Я на вашей стороне стола. Ставлю задачи агентствам, принимаю работу и режу то, что не ведёт к сделке, — включая своих же подрядчиков.

Минус: у агентства больше рук. Крупную продакшн-нагрузку я закрываю подрядчиками и автоматизацией, а не собственным штатом из тридцати человек.

От штатного директора

Выхожу на задачу за неделю, а не за четыре месяца найма. Приношу опыт десятка рынков сразу, без риска ошибки подбора ценой в полгода.

Минус: меня нет в офисе каждый день. Если работа компании держится на постоянном личном присутствии в переговорке, формат вам не подойдёт.

Написать:
TelegramWhatsAppMAX
Три способа закрыть маркетинг

Что выгоднее: штатный директор, агентство или CMO на аутсорсе

Агентство продаёт вам команду под задачу. Штатный директор продаёт присутствие. Я беру на себя систему целиком и отвечаю за экономику маркетинга, а не за отчёты по каналам.

Штатный CMO с командой Агентство Fractional CMO
Во сколько обходится 250–500 тыс ₽/мес оклад плюс налоги, рабочее место и фонд команды 200–400 тыс ₽/мес за исполнение каналов От 350 тыс ₽/мес за сопровождение, без налогов, найма и фонда команды. Можно начать с часа или аудита
Когда выходит на работу 2–4 месяца на поиск плюс испытательный срок 1–2 недели, но только по своему каналу Диагностика в первую неделю, решения с первого месяца
За что отвечает За функцию маркетинга внутри компании За показатели своего канала, не за сделки За экономику маркетинга: стоимость лида, стоимость сделки и долю рекламы в выручке
Кто управляет подрядчиками Он, если хватает опыта по всем каналам Никто: агентство и есть подрядчик Я. Ставлю задачи агентствам и принимаю работу на вашей стороне
Глубина экспертизы Обычно силён в двух-трёх каналах из десяти Глубоко в одном канале Стратегия, performance, аналитика, продукт и продажи в одной голове
Риск ухода Уход директора отбрасывает маркетинг на полгода назад Смена агентства обнуляет накопленный контекст Система, регламенты и аналитика остаются у вас, а не в чужой голове

Вилки по штату и агентствам — открытые данные рынка Москвы 2026 (hh.ru, отраслевые обзоры). Мои ставки открыто указаны ниже, в разделе «Как мы считаемся».

Написать:
TelegramWhatsAppMAX
Как мы можем работать

Форматы работы директора по маркетингу на аутсорсе

Начинать с самого плотного формата не нужно. Чаще всего разумно взять стратегию, убедиться в качестве решений и только потом переходить к сопровождению.

Формат 01

Strategy Sprint

Разовый проект

Стратегия и дорожная карта на 90 дней. Подходит, когда команда есть, а направления нет: нужно понять, куда идти и что отключить.

  • Аудит каналов, аналитики, CRM и звонков
  • Медиаплан с экономикой по каждому каналу
  • Дорожная карта на 90 дней с ответственными
Обсудить формат
Формат 02 · Чаще всего берут

Fractional CMO

Постоянное сопровождение

Веду маркетинг как директор несколько дней в неделю. Держу стратегию, подрядчиков, цифры и отчётность перед собственником.

  • Управление командой и подрядчиками на вашей стороне
  • Контроль экономики: стоимость лида, сделки и доля рекламы
  • Еженедельные цифры собственнику и решения по ним
  • Найм и обучение вашей команды под систему
Обсудить формат
Формат 03

Project CMO

3–6 месяцев

Вывод продукта или объекта на рынок под ключ. Подходит для запуска ЖК, нового направления или выхода на другой рынок.

  • Позиционирование и продуктовая упаковка
  • Go-to-market и запуск всех каналов
  • Сборка отдела продаж и скриптов под продукт
  • Передача системы вашей команде на выходе
Обсудить формат
Написать:
TelegramWhatsAppMAX
Как мы считаемся

Четыре формата оплаты — от одной консультации до доли в результате

Не обязательно сразу брать директора на постоянно. Можно начать с часа разговора или с аудита, увидеть качество решений и только потом переходить к сопровождению.

01

Консультация и консалтинг

40 000 ₽ / час Почасовая оплата

Разбираем один конкретный вопрос: куда идти, какой канал включать, кого нанимать, стоит ли верить отчёту подрядчика. Платите за время, без договора на полгода.

02

Аудит маркетинга

от 250 000 ₽ / проект Фиксированная цена за проект

Смотрю рекламу, аналитику, CRM, сайт и звонки отдела продаж. На выходе — где утекают деньги, что отключить сегодня и медиаплан с экономикой по каналам.

03

Fractional CMO

от 350 000 ₽ / мес Месячная ставка за сопровождение

Веду маркетинг как директор несколько дней в неделю: команда, подрядчики, бюджет, цифры и отчётность перед собственником. Самый частый формат.

04

Оплата по сделке

от 150 000 ₽ + 3–5% База плюс процент от результата

Уменьшенный фикс и доля от прироста выручки или бонус за KPI — стоимость лида, количество сделок. Беру, когда вижу по цифрам, что рост достижим.

Это входные ставки, а не прайс на всё подряд: точную цифру считаем на диагностике от объёма задачи. Разовый час дороже абонемента — в сопровождении та же экспертиза выходит существенно дешевле в пересчёте на время. Форматы собраны по международной практике fractional CMO: в США и Европе рынок работает ровно этими четырьмя моделями — почасовая, проектная, месячный ретейнер и перформанс с долей в результате.

Написать:
TelegramWhatsAppMAX

Узнали свою ситуацию? Напишите сейчас

Не нужно дочитывать до конца страницы и заполнять форму. Отвечаю лично — без менеджеров, брифов на пять листов и «мы свяжемся с вами в течение недели». Первая диагностика на 30 минут — бесплатно.

TelegramWhatsAppMAX
+7 915 138-47-42 alexa1991ivanova@gmail.com
Что происходит после старта

Как проходит работа: первые 90 дней по неделям

Главный страх при найме на аутсорсе — «за что я плачу в первый месяц». Поэтому показываю, что именно вы получаете и когда.

Дни 1–14

Диагностика

Аудит каналов, аналитики, CRM и записей звонков. На выходе — карта потерь: где именно бизнес теряет деньги, и список быстрых побед.

Дни 15–30

Стратегия

Медиаплан, KPI, бюджеты и задачи подрядчикам. Отключаю то, что жжёт деньги, и перекладываю бюджет в каналы с доказанной экономикой.

Дни 31–60

Перезапуск

Новые связки в рекламе, посадочные страницы, сквозная аналитика до сделки и скрипты продаж. Первые цифры по новой системе.

Дни 61–90

Система

Еженедельная отчётность собственнику цифрами, масштабирование того, что окупается, и регламенты, которые остаются у вас.

Написать:
TelegramWhatsAppMAX
Кто будет вести ваш маркетинг

Не консультант со стороны, а архитектор вашей системы

13+ лет в маркетинге и продажах: ПИК, CBRE Global Workplace Solutions, Whitewill International, Метриум, Ingate. Бюджеты от 10 млн ₽ в месяц, команды от 15 человек, ответственность за P&L коммерческого блока.

Запускала премиум-недвижимость в ОАЭ, Великобритании, Турции, Бразилии и на Бали. В ПИК управляла продуктовым маркетингом и цифровой экосистемой крупнейшего девелопера страны.

Я строю то, чем управляю. Сайты и лендинги, приложения и телеграм-боты, рекламные ролики и креативы, стратегии и медиапланы, воронки в AmoCRM, дашборды в Power BI, тексты и офферы, разбор звонков отдела продаж. Поэтому подрядчик не может продать мне красивый отчёт вместо работы: я знаю эту работу изнутри и делаю её сама.

Главный рычаг — ИИ-архитектура. Я собираю компании системы на нейросетях и автоматизирую то, что раньше держали люди: аналитику, копирайтинг, креативы, отчётность, обработку заявок и звонков. Это не «внедрить чат-бот», а собранный контур, который работает каждый день без вас. Один senior-управленец с такой системой выдаёт объём небольшого отдела.

И передаю ключи вашей команде. Нанимаю и собираю отдел, обучаю маркетологов и продавцов работать с ИИ, веду индивидуальный коучинг руководителя. Уходя, я оставляю не презентацию, а работающую систему и людей, которые умеют её вести.

ИИ-архитектураАвтоматизация на нейросетях Стратегия и P&LPerformanceСквозная аналитика Сайты и приложенияРолики и креативыМедиапланирование CRM и автоматизацияПозиционирование Fractional CMO Найм и обучение командКоучинг руководителя
Написать:
TelegramWhatsAppMAX
Что говорят те, кто нанимал

Из официальных рекомендательных писем

Оригиналы писем показываю по запросу.

«

Обладает глубоким пониманием современных маркетинговых стратегий, включая digital-маркетинг, таргетированную рекламу, SEO и аналитику. Под её руководством наша компания увеличила объём продаж и существенно расширила охват. Особо хочу отметить её способность не только разрабатывать стратегии, но и успешно внедрять их, достигая измеримых результатов.

Д. КозловГенеральный директор компании «Метриум»
«

Зарекомендовала себя как высококвалифицированный, инициативный и ответственный руководитель, обладающий глубоким пониманием премиального сегмента недвижимости. Александра выстраивала комплексные маркетинговые стратегии, позволившие точнее сегментировать аудиторию и повысить эффективность привлечения клиентов.

Наталия БариноваИсполнительный директор, Метриум
Написать:
TelegramWhatsAppMAX
Кому это нужно

Подходит любому бизнесу, где маркетинг должен приносить деньги

Отрасль не ограничение: экономика лида, воронка и управление подрядчиками устроены одинаково в девелопменте, услугах, IT и рознице. Отличается объём работы и цена сделки — под них и подбираем формат. Начать можно с одной консультации, а не с контракта на полгода.

С какими бизнесами работаю

  • Недвижимость: застройщики, агентства, премиум и загородный сегмент — мой домашний рынок
  • Услуги и B2B: консалтинг, юристы, медицина, образование, event — там, где решение принимают долго
  • IT, SaaS и приложения: подписка, лиды на демо, работа с воронкой и удержанием
  • Ритейл и e-commerce: магазины, маркетплейсы, производство со своим брендом
  • Эксперты и личный бренд: когда продают знание, а трафик и упаковка не собраны в систему

На каком этапе меня зовут

  • Запуск. Продукт готов, а как выводить на рынок — непонятно, и первые деньги легко сжечь
  • Плато. Выручка стоит, каналы работают «как всегда», рост не находится
  • Хаос в подрядчиках. Директолог, СММ, SEO и агентство тянут в разные стороны без общего результата
  • Рост. Пора масштабировать то, что окупается, но неясно, какой канал вытянет объём
  • Смена CMO. Директор ушёл или ещё не найден, а маркетинг не может ждать полгода
Написать:
TelegramWhatsAppMAX
Вопросы, которые задают чаще всего

Частые вопросы про директора по маркетингу на аутсорсе

Кто такой fractional CMO простыми словами?

Это директор по маркетингу на part-time: тот же уровень решений, что у штатного CMO, но на часть недели и без найма в штат. В России услугу называют по-разному — директор по маркетингу на аутсорсе, внешний директор по маркетингу, CMO на аутсорсе, маркетинг-директор на подряде. Суть одна: за маркетинг отвечает человек уровня директора, а платите вы за вовлечённость и результат, а не за присутствие в офисе.

Чем fractional CMO отличается от агентства?

Агентство продаёт вам команду под задачу и отвечает за показатели своего канала. Я работаю на вашей стороне и отвечаю за систему целиком: ставлю задачи подрядчикам, в том числе агентствам, принимаю работу и отвечаю за экономику маркетинга: стоимость лида, конверсию в сделку и долю рекламы в выручке. Если агентство работает хорошо, я его сохраню и усилю, а не поменяю ради процесса.

Сколько стоит директор по маркетингу на аутсорсе?

Платить можно четырьмя способами. Почасовая оплата — консультация или консалтинг по одному вопросу, 40 000 ₽ за час. Фиксированная цена за проект — аудит маркетинга или Strategy Sprint, от 250 000 ₽. Месячная ставка — сопровождение Fractional CMO, от 350 000 ₽ в месяц. Оплата по сделке — от 150 000 ₽ фикса плюс 3–5% от прироста выручки или бонус за KPI. Это входные ставки: точная цифра считается на диагностике от объёма задачи. Для сравнения, штатный директор по маркетингу в Москве стоит 250–500 тысяч оклада плюс налоги, рабочее место и фонд команды.

Сколько времени вы уделяете проекту?

В формате Fractional CMO — несколько дней в неделю с постоянным контролем между ними. В Project CMO — плотное ведение проекта на протяжении 3–6 месяцев. Точный ритм фиксируем до старта, вместе с KPI и объёмом работ.

Вы замените наш отдел маркетинга?

Нет, усилю. Если команда есть — становлюсь её руководителем: ставлю задачи, поднимаю планку, добавляю ИИ-инструменты и обучаю. Если команды нет — собираю контур из подрядчиков под своим управлением, не раздувая ваш штат.

А если вы уйдёте — маркетинг снова встанет?

Именно поэтому я строю систему, а не держу её в голове. Регламенты, медиаплан, аналитика, доступы и обученная команда остаются у вас. Уход штатного директора обычно отбрасывает маркетинг на полгода назад как раз потому, что всё держалось на нём одном. Моя задача — сделать так, чтобы этой зависимости не было.

Работаете только с недвижимостью?

Недвижимость и PropTech — мой домашний рынок, там я знаю экономику наизусть. Но механика одинакова везде, где сделка дорогая, а решение принимается долго: услуги, B2B, премиальный ритейл, IT. Если ваша ниша мне незнакома, я скажу об этом на диагностике и заложу время на погружение, а не сделаю вид, что всё знаю.

На какой срок вы заходите в проект?

Минимально осмысленный горизонт — квартал: первые 90 дней уходят на диагностику, приоритеты и перезапуск управления. Дальше работаем помесячно, без длинных обязательств. Если система собрана и команда справляется сама, я честно скажу, что дальше я не нужна.

Что происходит на диагностике?

30 минут разговора. Вы рассказываете о бизнесе, задаче и цифрах, я задаю неудобные вопросы и называю, где вижу потери. По итогу вы получаете мой взгляд на ситуацию и понимание, нужен ли вам этот формат. Без давления: если формат не нужен, я так и скажу.

Написать:
TelegramWhatsAppMAX
Первый шаг

Давайте разберём ваш маркетинг за 30 минут

Расскажите в паре строк о бизнесе и задаче. Я посмотрю цифры, назову, где вижу потери, и предложу формат. Если пойму, что могу помочь — скажу как. Если пойму, что не могу — скажу и это.

  • Смотрим цифры. Бюджет, стоимость лида, конверсия в сделку, средний чек.
  • Называю потери. Где деньги утекают и какая правка даёт эффект быстрее всего.
  • Предлагаю формат. Или говорю, что вам это не нужно.
Написать в TelegramWhatsAppMAX
+7 915 138-47-42 alexa1991ivanova@gmail.com

Без форм и воронок. Один прямой разговор.

TelegramWhatsAppMAXЗвонок